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《影响力-你为什么会说“是”?》[PDF]


资料录入:哈里森

更新时间:2011-01-21 21:33:00

文件大小:12 MB

语言要求:中文

资料类型:电子书

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《影响力-你为什么会说“是”?》[PDF]


内容简介:

人们对影响力的运用存在于社会的每个角落,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作,你为什么会说“是”,这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略?《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。

作者简介:

罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位,又在哥伦比亚大学进行过博士后研究,受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
译者张力慧,湖南长沙人,曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学,取得博士学位,现在美国硅谷地区生活和工作。

内容截图:

《影响力-你为什么会说“是”?》[PDF]



目录

引言
第一章 影响的武器
卡嗒,哗
走捷径的风险
牟利者
柔道

第二章 互惠——一个古老的原则:给予,索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
相互退让
拒绝一退让策略
怎样保护自己

第三章 承诺和一致——脑子里的怪物
勇往直前
怎样保护自己

第四章 社会认同——我们就是真理
社会认同原理
死亡的原因:不确定
学我的样,照我的做
怎样保护自己

第五章 喜好——友好的窃贼
为影响人而交朋友
我喜欢你的几个原因
关联
怎样保护自己

第六章 权威——引导下的敬重
权威的压力
盲目服从的诱惑和陷阱
权威的暗示
怎样保护自己

第七章 短缺——少数的天下
物以稀为贵
心理抗拒
最佳条件

第八章 立即生效的影响力——自动化的时代,原始的依从
原始的机械性
现代的机构性
捷径是神圣不可侵犯的

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